Бизнес с Китаем – реально ли основать прибыльное дело

Просмотров: 169
Комментарии: 0
18.02.2020
Оцените статью
Загрузка...

Товары из Китая прочно обосновались в жизни каждого человека. Большинство людей даже не осознают, что 80 процентов вещей, окружающих нас «родом» именно из этой страны.

Экономика Китая развита очень сильно благодаря тому, что на его территории производятся все необходимые для жизни человека товары. Причем производятся в таких количествах и по такой заманчивой цене, что бизнес с Китаем давно стал прибыльным и крайне выгодным занятием.

Бизнес с Китаем

В нашей статье поговорим именно о том, как наладить бизнес с Китаем и как это сделать с наименьшими потерями и что для этого необходимо знать.

Преимущества бизнеса с Китаем и почему он перспективный

  • Необычайно широкий ассортимент товаров, которые китайский рынок предлагает своим партнерам.

На долю китайских производителей отводится чуть более 40 процентов мирового производства, и эта цифра ежегодно растет, а Китай, в свою очередь, наращивает темпы производства.  Это как заработать в Интернете – возможностей с каждым годом становится все больше.

  • Очень привлекательные цены на китайские товары.

Иными словами, товары из Китая дешевые и предприниматель, перепродающий их может устанавливать наценку до 300-400%, а то и выше. Такая низкая цена формируется из-за того, что в Китае дешевая рабочая сила, все необходимые комплектующие и сырье находятся в достатке, а также из-за крайне высокой конкуренции между предприятиями.

  • Возможность торговать китайскими эксклюзивными товарами.

Конечно выйти на производителей эксклюзива не так просто, как заработать на переводе, но при должном старании такого производителя найти реально, а наградой вам станут высокие прибыли и тысячи покупателей.

  • Бизнес с Китаем выгоден еще и тем, что китайские производители ввиду высокой конкуренции охотно идут на сотрудничество и предоставляют приятные цены даже на небольшие партии товаров.

Именно поэтому бизнес с Китаем является одним из самых перспективных направлений. Еще одно немаловажное преимущество, которое стоит упомянуть отдельно.

Китайцы тщательно анализируют рынок, последние модные тенденции и направления, а также спрос покупателей на те или иные товары.

Китайцы просто виртуозно подстраиваются под рынок, именно поэтому риск торговли «залежалыми товарами» сведен к минимуму, что немаловажно. Это как заработать на сайте – вы всегда должны быть в «тренде» и здраво оценивать потребности вашей целевой аудитории.

Бизнес с Китаем с нуля – возможно?

Организовать бизнес с Китаем с нуля и без вложений, хоть и возможно, но не так-то просто. Краткая схема работы выглядит следующим образом – с чего начать открытие бизнеса

  • Определяете согласно какой бизнес-модели будет строиться ваша работа
  • Находите продавца и договариваетесь с ним о сотрудничестве
  • Доставляете выбранные товары в вашу страну
  • Продаете и получаете за них деньги.

Реализовать эту схему без вложений или с помощью минимальных средств возможно только если торговать по системе дропшиппинга, о которой мы расскажем дальше.

Если вы не хотите самостоятельно заниматься таможенными и другими юридическими документами всегда есть возможность доверить эти хлопоты специальным стронним компаниям.

Если вы получаете товар небольшими партиями весом до 31 килограмма, то пошлину за ввоз вам платить не придется, главное, чтобы сопроводительные документы были в полном порядке. Как правило, китайская сторона тщательно следит за этим, так как партнерские заказы у них в приоритете.

Бизнес с Китаем с нуля построить реально, также как заработать биткоин, но это потребует у вас времени, упорства и тщательно продуманной стратегии.

А путей построения или, иными словами, моделей вашего дела несколько, и вот какие они.

Дропшиппинг

Именно этот способ самая заманчивая альтернатива для новичков, не требующая особых капиталовложений. Вот в чем его смысл.

  • Вы находите на площадках, типа Алиэкспресс или ТаоБао продавцов согласных работать по дропшиппингу.
  • Продаете товары в своем интернет-магазине или группе в соцсетях.
  • Получаете за товары 100-процентную предоплату
  • Отправляете продавцу список товаров с адресами, по которым он должен осуществить доставку.
  • Забираете разницу от цены закупки и цены реализации себе. Поздравляем – это и есть ваш долгожданный заработок.

Преимущества бизнеса с Китаем

Единственные слабые места в данном типе бизнеса с Китаем – необходимо продвинуть свой сайт или группу, чтобы они реально приносили доход. Это, как создать свой блог и сделать его популярным для дальнейшего заработка.

Продажа товара оптом

Смысл данной модели бизнеса с Китаем в продажах больших, оптовых партий товаров, но уже оффлайн. Так как найти в интернете такого покупателя будет сложнее.

Как строится оптовый бизнес с Китаем.

  • Выбираете продавца в Китае, готового вам по разумной цене доставить большую партию выбранного товара.
  • Находите покупателя и договариваетесь с ним о сделке.

Но учтите, что вам потребуется реклама и целесообразно будет подключить различные доски объявлений и социальные сети для поиска покупателей. Это не заработок для студента – придется потрудиться.

  • Получаете предоплату за сделку и закупаете выбранный товар у поставщика в Китае.
  • Доставляете товар вашему покупателю.

Многие сомневаются, что эта модель бизнеса с Китаем не самая рабочая, так как магазинам или покупателям проще сделать заказ напрямую у Китайцев, но это не так. А если вы все же сомневаетесь целесообразно узнать с чего начать зарабатывать на Форекс.

Многие бизнесмены больше доверяют соотечественникам и им проще договориться напрямую с человеком, пусть даже по телефону или через другие мессенджеры. С китайцами необходимо вести диалог на английском языке.

Да и далеко не факт, что товары окажутся надлежащего качества и товар будет доставлен в срок.

С чего начать бизнес с Китаем

Поэтому учтите, что данными спорными вопросами придется заниматься вам, как и правовой стороной дела. Но в целом бизнес прибыльный, так как за одну партию можно получить значительную сумму. Это конечно сложнее, чем как заработать на фотографиях в интернете, но и суммы дохода совершенно другие.

Интернет-магазин

Данная модель бизнеса, пожалуй, самая распространенная и для нее подходит дропшиппинг, что позволит вам сэкономить на складском помещении, самостоятельных закупках товаров и прочих транспортных расходах.

Ваша задача

  • Создать интернет-магазин.

Как правило это группа в социальных сетях, полноценный сайт или сайт-одностраничник.

  • Продвинуть его, то есть сделать популярным у аудитории. Воспользуйтесь контекстной рекламой, взаиморекламой в других группах и у блогеров.

В данном случае вам придется потрудиться, это не заработок на транскрибации от вас потребуются регулярные усилия.

  • Создайте качественный уровень сервиса и сайт, который будет выгодно выделять вас среди подобных магазинов.
  • Найдите покупателей, которые купят товары, представленные на сайте.
  • Отправьте им покупки самостоятельно или же (если бизнес с Китаем по модели дропшиппинга) передайте заявку вашему партнеру.
  • Ваша прибыль формируется из разницы цен на продукцию. В случае с поставщиками из Китая вы можете смело устанавливать цену, в два раза превышающую ту, которую ставят вам производители.

Торгово-розничная точка

Эта модель бизнеса с Китаем подразумевает у вас наличие собственного магазина в реальной жизни или торгового места на рынке и т.п.

В таком случае вы просто закупаете товары в Китае, а продаете их по более высокой цене «на месте».

бизнес на перепродаже с Китаем

Зачастую покупатели очень ценят приобретение товара здесь и сейчас, немногие наперед планируют свои покупки, поэтому, если выбрать правильную нишу, и поставить реальную цену в соотношении цена-качество, то бизнес на перепродаже обязательно пойдет на лад. Это не так легко, как заработать на отзывах и комментариях, но ваши усилия окупятся сполна.

Совместные закупки

Еще один популярный бизнес с Китаем – коллективные закупки. Они пользуются таким спросом, потому что когда выкуп товара идет сразу большой партией или целым размерным рядом, то поставщик предоставляет скидку и весомую.

Здесь можно пойти несколькими путями – организовать группу – магазин в социальных сетях и выкупать товары сразу размерными рядами. В этом случае ваша задача – формировать стоп-листы и собирать ряды, а затем после внесения денег на ваш счет выкупать ряд у производителя по «вкусной» цене.

Или же вы объединяетесь с другими бизнесменами, чтобы выкупить интересующие вас товары по интересной цене. Это выгодно, когда вам необходимо всего лишь несколько наименований товара, а не вся партия.

Оценка собственных ресурсов

Просто необходима вам перед началом деятельности. Что входит в данный пункт.

  • Реально оцените ваши финансовые возможности.

Решите сколько денег вы готовы без ущерба для себя потратить на бизнес с Китаем. Это не как заработать на текстах, где вложения не нужны вовсе, достаточно лишь знать ТОП бирж фриланса.

  • Реальная оценка позволит вам определить бизнес модель применимую конкретно для вас.
  • Оцените путем анализа какие дополнительные усилия и ресурсы, и умения вам понадобятся для развития вашего бизнеса с Китаем. Это – развитие сайта, содержание торговой точки, реклама и т.п.
  • Составьте максимально подробный и пошаговый бизнес-план.

Это позволит вам понять «масштаб трагедии» и он послужит для вас своеобразной пошаговой инструкцией.

Помните, что реально оценить собственные силы и финансовую состоятельность очень важно для успеха проекта.

Очень важно грамотно оценить прибыльность вашего будущего бизнеса с Китаем и понять стоит ли вообще начинать данное мероприятие.

Рентабельность – это соотношение в процентной составляющей ваши затрат к прибыли. Такой показатель не должен опускаться ниже 20-30 процентов, если он 10 и менее стоит подумать о нерентабельности вашего предприятия. Вам в таком случае стоит либо вовсе прекратить свою деятельность, либо реорганизовать ее.

Особенности бизнеса с Китаем

Если же показатель рентабельности 100 процентов и выше, то вас остается только поздравить – вам удалось создать по-настоящему прибыльное предприятие, продолжайте в том же духе и наращивайте темп.

Выбираем нишу для бизнеса

Выбор ниши – это выбор категории товаров, которыми вы собираетесь торговать. Это также очень важно, для того чтобы ваш бизнес с Китаем стал успешным и оправдал все заложенные в него ресурсы.

Для того, чтобы выбрать нишу, которая будет окупаться нужно учитывать:

  • Спрос потребителей на данную категорию товаров. Для определения самых частых запросов пользователе в выбранной категории используйте сервис Яндекс Вордстат.

Конечно многоопытные бизнесмены, успешно построившие свой бизнес утверждают, что любой товар можно выгодно продать. Просто заключение сделки потребует от вас гораздо больших усилий.

Вам прежде всего придется активно продвигать и рекламировать ваш товар. К тому же придется рекламировать его, предварительно тщательно проанализировать целевую аудиторию, заинтересованную в его покупке.

Но если вы не можете похвастаться подобной хваткой, советуем тщательно проанализировать потребительский спрос и выбрать наиболее популярные товары.

  • Оцените конкуренцию в данной области. Если она слишком высока, и вы не сможете противопоставить ничего соперникам, то лучше выбрать другое направление.
  • Обратите внимание на качество предлагаемых вами товаров, а точнее на соотношении его к стоимости.

Уясните для себя, что никто не будет платить баснословные деньги за третьесортные товары. Если вы знаете, что товары «не очень» продавайте их по выгодной для покупателей цене. Или же остановитесь на более лучших изделиях.

  • Выбирайте товары близкие и интересные вам. Если вы разбираетесь в косметике, то торгуйте ей.

Это поможет вам активнее продвигать свой товар и не тратить время на его доскональное изучение.  Это как выбрать кошелек для криптовалют – необходимо понимать принцип его действия.

  • Сезонность вашего товара.

Советуем избегать товаров, которые продаются только в определенное время года. Выбирайте те, спрос на которые не зависит от даты на календаре.

Выбираем нишу для бизнеса с Китаем

Но здесь конечно, есть исключения. Если вы торгуете головными уборами или одеждой, например, то вам просто необходимо будет расширять или обновлять ассортимен в зависимости от времен года.

В таком случае лучше брать более широкую категорию или несколько видов товаров. Например, если вы торгуете лыжами, то к весне целесообразно пополнить ассортимент роликовыми коньками и скейтбордами и т.п.

Только не переусердствуйте с ррасширением.

  • Учтите, что с крупногабаритным товарами, такими как мебель дело иметь сложнее.

Конечно многое зависит от вашей бизнес модели, но большие товары могут иметь проблемы и при перевозке, и при доставке вашему покупателю. Особенно это хлопотно, если вы работаете по системе дропшиппинга или у вас свой интернет-магазин.

Если же у вас торговая точка или магазин оффлайн стоит предусмотреть место для хранения таких товаров. Здесь вы уже не обойдетесь простой каморкой или небольшим подсобным помещением.

Порядок действий для выбора ниши для бизнеса с Китаем

  • Выбирайте заинтересовавшую вас категорию. Тщательно взвесьте и проанализируйте свой выбор. Не забывайте, что категория не должна быть «раздутой».
  • Оцените насколько данная категория пользуется спросом. В этом вам помогут такие инструменты для анализа, как Google Trends и Яндекс Вордстат

Вам нужно в специальном приложении всего лишь ввести запрос, и вы увидите результаты самых популярных ответов системы и самых кликабельных (выбираемых) товаров.

  • Ищите покупателей, вовлеченных и очень заинтересованных в вашем товаре.

Если вы занимаетесь продажей красок, то ваша непосредственная целевая аудитория художники, как профессиональные, так и любители, творческие и увлекающиеся натуры. Или же соответствующие магазины.

Для того, чтобы найти свою нишу можно воспользоваться такими инструментами, как сайты Amazon или eBay. Как они могут вам помочь?

Все очень просто. На этих достаточно популярных площадках есть разделы с ТОПовыми товарами. На Амазон они так и вовсе обновляются ежечасно, такой же раздел есть и на Ебэй.

Вам остается только зайти в эти разделы на каждом из сайтов или на одном из них и посмотреть какие товары на данный момент самые популярные. И уже из этого списка выбирать те самые, которые вам ближе всего. Это как лучшие биржи криптовалют, которые выходят в поиске первыми.

Старайтесь при выборе ниши для вашего бизнеса с Китаем избегать следующих ошибок, которые могут привести ваш бизнес к гарантированному провалу. Вот самые распространенные.

  • Выбор наиболее широко распространенного товара. Прежде, чем обращать внимание именно на эту категорию хорошо подумайте, сумеете ли вы выдержать высокую конкуренцию в данной области.

Товары должны пользоваться спросом и быть популярными, но не до переизбытка. Как например, детские куклы lol, которые продаются на каждом углу.

  • Не меняйте часто нишу ваших товаров.

Конечно, если вы поняли, что бизнес «не идет» ее лучше все же сменить. Но если делать это каждый месяц ничего хорошего из этого не выйдет. Вы попросту потеряете постоянных покупателей или партнеров, с которыми уже успели наладить сотрудничество.

  • Не устанавливайте слишком высокие цены на ваши товары. Об этом мы уже неоднократно упоминали, не забывайте об этом правиле.

Конечно же заработать хочет каждый, но помните, что вы работаете на перспективу, поэтому будьте благоразумны.

выбора ниши для бизнеса с Китаем

Одни из самых частых ошибок — это торговля габаритными товарами, хрупкими изделиями, товарами, которые требуют сертификатов соответствия и дополнительных сопроводительных документов, товаров, которые производятся в ограниченном количестве и имеют свойство заканчиваться.

Перспективные и самые популярные товары в 2020 году для бизнеса с Китаем

  • Одежда

Только помните, что не стоит распыляться на всю одежду сразу. Выберите что-то одно – женская одежда, куртки, одно из самых перспективных направлений в этой нише детская одежда. Так как для детей родители денег не жалеют и кому не хочется нарядить свое чадо поинтереснее.

  • Спортивная одежда и аксессуары

Мы специально выделили ее в отдельную категорию, так как спортом на данный момент занимается практически каждый человек. Поэтому спрос на модную и, главное, красивую одежду чрезвычайно высок.

Так же дело обстоит и с аксессуарами для спорта – емкостями для воды, спортивными электронными браслетами, пульсометрами и т.п.

  • Зоотовары

Как и для своих детей, для питомцев люди денег не жалеют и интересные и полезные вещи покупать будут всегда. Рынок этот очень обширный и вы можете выиграть, если будете торговать товарами активного потребления по очень приятным ценам или эксклюзивом.

По последним данным активным спросом пользуются необычные домики для домашних животных (например, плюшевые в виде различных зверьков и сказочных персонажей) и одежда для питомцев. Особенно куртки для собак различных пород.

  • Товары для маникюра, парикмахеров и визажистов.

Многие мастера работают на дому, поэтому часто закупаются в различных интернет-магазинах, актуальна и торговля такими товарами не только оптом, но и в розницу. Поэтому направление весьма перспективное и категорий здесь также несколько.

  • Массажеры, товары для молодости и здоровья.

В эту категорию отнести можно все, что угодно – от массажных стелек до микротоковой щетки для умывания лица. Эти товары приобретают все большее распространение и при правильной подаче и рекламе вы однозначно получите доход. Это как начать работать фрилансером – главное разбираться в вопросе.

  • Бутылки для воды и многоразовые трубочки.

Эти товары – несомненный тренд 2020 года и не только в России, но и в других странах тоже. Многие предприятия и организации переходят на полный отказ от пластика, поэтому переход на многоразовые трубочки и бутылки активно внедряется в широкие слои населения.

самые популярные товары в 2020 году для бизнеса с Китаем

  • Товары для путешественников и туристов.

Также довольно широкая категория, в которой есть из чего выбрать. В ней представлены, как стильные чемоданы и дорожные сумки, так и товары для самостоятельных путешественников.

  • Товары для рыбалки и отдыха на природе.

Любителей подобного досуга гораздо больше, чем вы могли себе представить, а уж заядлых рыболовов и того больше. Но учтите, вы должны разбираться в вопросе, если вы не знаете, что такое блесна и какая она бывает выбирать эту нишу явно не стоит – вам понадобится очень много времени, чтобы вникнуть и быть «в теме».

Товары для бизнеса с Китаем

  • Аксессуары и украшения

Здесь вам необходимо быть «в тренде» и следовать последним тенденциям в моде или найти эксклюзивного производителя, что гораздо сложнее. Это могут быть часы, серьги, кольца, кулоны, да мало ли что еще.

  • Товары для хобби.

Мы уже упоминали в двух словах данную нишу. Но повторимся данное направление сейчас очень модное и, соответственно, перспективное. Об этом подтверждает большое количество школ рисования, которые обучают всех от мала до велика изобразительному искусству.

Здесь вам очень важно «наработать клиентов», то есть поставлять качественную продукцию в короткие сроки и не подводить заказчиков. Так как красок, например, много не бывает и они достаточно быстро заканчиваются, а увлечения имеют свойство меняться. Не это ли повод обратиться в ваш магазин вновь.

  • Товары для хозяек

В эту категорию можем отнести различную утварь для кухни, милые мелочи, облегчающие быт и радующие глаз.

  • Предметы декора – фоторамки, статуэтки и прочие подобные вещи. Но не забывайте о документации, наличии на складе и документах. Лучше отказаться от хрупких предметов.
  • Обувь

Огромной популярностью пользуется спортивная обувь, а также удобная повседневная. Это самые многочисленные категории. Но будьте осторожны с копиями известных брендов. Проверяйте в порядке ли документы. К тому же, если вы торгуете копиями обращайте внимание на качество изделия. Если это «ширпотреб», то продать его будет гораздо сложнее.

Как и где найти поставщиков товаров из Китая

Для того, чтобы построить успешный бизнес с Китаем вам прежде всего необходим поставщик. Это, конечно же, следующий шаг после того, как вы определились с категорией товаров для реализации.

Но вы должны прежде всего четко понимать отличие между производителем и посредником.

Производитель – это компания, которая и занимается выпуском выбранной вами продукцией. Работать напрямую с производителем выгоднее, если вы планируете заниматься оптовыми поставками или совместными закупками.

Как правило, производители или их прямые дистрибьюторы устанавливают очень приятные цены на товары, если вы покупаете всю партию, например.

Посредники идеально подойдут вам, если вы занимаетесь дропшиппингом или имеете свой интернет-магазин и не хотите тратить много денег на закупку больших партий сразу. Посредники обладают специальными знаниями, в области продаж и помогут вам успешнее запустить свой бизнес-проект, так непосредственно заинтересованы в его продвижении.

Способов найти поставщика несколько.

  • Встреча лично.

Часто личные встречи с крупными производителями предусмотрены в рамках бизнес-туров в Китай. Но такой способ актуален и подходит далеко не всем.

Личная встреча необходима, если вы владеете крупным бизнесом и вам нужно лично обсудить все условия, осмотреть предприятие и подписать необходимые бумаги, а также обсудить льготную систему поставок и скидок.

  • Выставки и презентации

Вы помните, что экономика Китая на данный момент одна из самых процветающих, поэтому очень часто производители устраивают выставки, наглядно иллюстрирующие товары.

Как и где найти поставщиков товаров из Китая

Подобные выставки достаточно часто проводятся в крупных городах дружественных стран, и по нескольку раз в год. На выставках вы увидите «товар лицом» и выберете поставщика, предоставляющего оптимальные условия для вашего конкретного случая.

  • Онлайн площадки

Это платформы-сайты, осуществляющие оптово-розничную торговлю через интернет. На них собрано большое количество производителей, представляющих всевозможные товары для различных сфер жизни человека.

Для того, чтобы вы получили доступ к данным сервисам и товарам вам необходимо пройти короткую процедуру регистрации, которая не отнимет у вас много времени.

Мы сделали подборку самых популярных сервисов и объединили их в сводную таблицу.

Название площадкиОсобенностиПлюсыМинусы
Alibaba.comСпециализируется преимущественно на оптовой торговлеОчень и очень демократичные цены«Штучных» товаров практически нет, только большие партии.
Dinodirect.comТоваров великое множество – выбор огроменУдобная система оплаты, полностью русифицированная служба поддержкиЦены выше, чем на других торговых платформах данного сектора
Aliexpress.comСпециализируется на розничных продажах, но есть и оптовые магазиныСуществуют работающие правила защиты заказа и возврата средств, в случае, если заказ не был доставлен или не пришел в срок.Скачки цен очень часты, во многих магазинах они отличаются и довольно существенно на одни и те же товары.
1688.comПлощадка для оптовой торговли. Минимальный лот – 10 шт. Для иностранцев возможно заключать сделки только через посредников.На один и тот же товар может быть несколько цен, все зависит от размера заказа.Продажа напрямую возможна только для граждан Китая.
Tmart.comПривлекательный ассортимент, причем довольно широкийПривлекательные условия для дропшипперовУсловия доставки не прописаны четко, перед сделкой необходимо прояснять этот вопрос отдельно.
Taobao.comСамый большой из существующих китайских магазинов, но язык – китайский.Широчайший ассортиментЯзык сайта не меняется, а Гугл переводчик осуществляет только близкое толкование перевода. Зачастую сложно понять, что именно прописано в описаниях товаров и в условиях сотрудничества.

Перед началом сотрудничества учитывайте такие аспекты, как:

  • По какому курсу юаня будет производится купля-продажа товара
  • На каких условиях будет осуществляться доставка, придется и ее оплачивать дополнительно, или все включено в размер комиссии.
  • Ваш процент дохода от каждой сделки, будет ли он плавающим или фиксированным.

Это важно обсудить именно перед заключением договора, чтобы избежать «неприятных» сюрпризов впоследствии.

Как понять надежен ли ваш поставщик товаров

Даже, если вы просто заказываете товары со всем известного сайта, АлиЭкспресс вы прежде всего оцениваете – надежен ли продавец выбранного вами товара. Это можно понять, посмотрев на рейтинг продавца и комментарии пользователей, которые уже заказывали товар у него.

А как поступить в том случае, если вы решили вести бизнес с Китаем и вам просто необходимо понять надежен ли выбранный вами посредник или стоит все-таки поискать другого.

Вот по каким критериям следует оценивать надежность посредника:

  • Проверьте действителен ли юридический адрес, указанный во всех документах.
  • Проанализируйте специфику товаров, представленных в магазине посредника. Как правило, они из одной и той же области или ниши. Если они кардинально отличаются, то стоит насторожиться и проверить посредника внимательнее.
  • Найдите всю информацию, которую только сможете найти в интернете о посреднике.

Зарегистрируйтесь на специальных форумах и прочтите отзывы о нем, если таковые имеются.

  • Обратите внимание на то, сколько существует сайт посредника или его доменное имя.

Если посредник ведет деятельность уже долгое время, то это говорит прежде всего о его благонадежности.

  • Уровень языковой поддержки и наличие китайского языка. Китайский язык должен присутствовать обязательно, если его нет, то скорее всего перед вами мошенник.
  • Поищите имя вашего посредника в специальных «черных списках». Они постоянно обновляются и пополняются, поэтому с большей долей вероятности вы найдете недобросовестного партнера там.
  • Попробуйте договориться с посредником о бизнес-туре на производство товаров.

Сделайте это, даже если вы вовсе не собираетесь никуда ехать. Здесь очень важна реакция и ответ вашего партнера по бизнесу с Китаем. Если категоричное «нет», то вам явно стоит тщательнее отнестись к бизнесу с ним и конечно же уточните причину отказа.

Как понять надежен ли ваш поставщик товаров из Китая

Как правило китайцы охотно соглашаются на такие встречи – это распространенная практика.

  • Посредник обязательно должен пользоваться (и активно) электронной почтой, особенно на той площадке, к которой он привязан.
  • Соотнесите выставленные вам счета на для оплаты и банковские реквизиты, указанные в договоре. Как правило, они совпадают.
  • Найдите информацию о поставщике на официальном ресурсе Торгово-Промышленной палаты Китая.

Самые распространенные схемы мошенничества посредниками

  • Полученная вами продукция низкого качества.

Очень часты случаи, когда перечень товаров и количество их присылаются точно, но сам товар беспрецедентно плохого качества. Ну или в крайнем случае в разы ниже, чем это было заявлено.

Поэтому мы всегда советуем заказывать небольшую пробную партию товара, чтобы убедиться, что все именно так, как заявлено. И ваш бизнес не потерпит крах сразу же после первой закупки.

В Китае огромное количество заводов, выпускающих, как качественные изделия, так и контрафакты или откровенный хлам. Поэтому необходимо внимательно отслеживать эти моменты.

  • Моментальные фирмы или, как их еще называют – компании-однодневки.

Эти мошенники исчезают сразу после того, как вами была совершена оплата. Как правило, у них самые низкие цены и самые заманчивые условия сотрудничества. Еще такие компании характеризует большое, даже чрезмерное количество рекламы.

  • Посредники – хакеры.

Данный вид интернет-мошенничества подразумевает взлом ваших личных (преимущественно платежных) данных с целью воровства средств или перепродажи информации.

Поэтому, прежде чем подписать договор о сотрудничестве несколько раз тщательно и по всем пунктам проверьте своего бизнес партнера. Это как заработать на бинарных опционах – необходимо внимательно изучить всю информацию, а потом уже приступить к работе.

Как строится работа с посредниками

Какова схема действий после подписания всех документов и утверждения договора? Все не так сложно, как вы могли себе представить. Вот пошаговое начало бизнеса с Китаем.

  • Отбираете необходимую вам продукцию на интернет-ресурсе производителя и формируете ее в список.
  • Отправляете сформированный вами список выбранному посреднику, с которым у вас заключен договор.
  • Оплачиваете выбранные товары посреднику, а не поставщику.

Учтите, что к стоимости товаров, указанных производителем, добавится и комиссия посредника. Как правило размер ее – в районе 10-12 процентов от суммы поставки.

  • В обязанности посредника входит оплата товара производителю и оценка его качества. Что собственно он и должен сделать после того, как деньги попадут на его счет.
  • Осуществляется доставка по указанному адресу или адресам (если это дропшиппинг).
  • Оплата вами доставки, если это предусмотрено договором.

Как строится работа с посредниками из Китая

Как и где продавать – находим покупателей

Этот пункт едва ли не самый важный в построении вашего бизнеса с Китаем. Потому что даже, если вы нашли удачную, на ваш взгляд категорию товаров, посредника. Который согласен сотрудничать на выгодных для вас условиях, то это далеко не все. Это как ответ на вопрос – сколько зарабатывают фрилансеры – однозначным быть не может.

Если нет покупателей, то выгоды вам не видать, как своих ушей. Что толку от купленных «за дешево» товаров, пылящихся на складе. Поэтому вам стоит тщательно продумать, где вы будете искать покупателей и как привлекать их в свой магазин.

Многое зависит от того, какую именно модель бизнеса с Китаем вы реализуете и каков ваш первоначальный капитал. Ведь, если вы не собираетесь осуществлять никаких вливаний в ваш бизнес, то привлечь покупателей будет гораздо сложнее.

Вот самые распространенные способы привлечь в ваш магазин потребителя.

  • Контекстная реклама.

Этот вид «умной» рекламы, ориентированной строго на вашу целевую аудиторию (то есть людей, которым на 100% подходит ваш товар). Если вы, например, один раз вводили в строке поисковика «вечерние платья», то сайты с магазинами будут периодически всплывать на посещаемых вами сайтах в браузере.

  • Воспользуйтесь рассылками по электронной почте. Отправляйте свое грамотно сформированное предложение. Базы адресов электронных почт пользователей предоставляют специальные сервисы.
  • Воспользуйтесь «сарафанным радио». Попросите всех свих знакомых рассказать, как можно большему количеству людей о вашем бизнесе. Предложите им что-нибудь взамен такой рекламы – услугу. Небольшой подарок и т.п.
  • Рекламируйте свой магазин в аккаунтах в социальных сетях. А если это группа или блог по продаже товаров, то активно продвигайте их всеми доступными вам способами.
  • Отслеживайте эффективность различных тактик, применяемых вами для привлечения клиентов.

Ту, которая принесла наибольшие плоды и «привела» вам наибольшее количество покупателей используйте повторно и расширяйте, отбросив неэффективные стратегии.

  • Для того, чтобы привлечь большее количество потенциальных покупателей будьте полезны.

Если у вас интернет-магазин параллельно ведите блог по сопутствующей тематике, прямо в рамках магазина. Если аккаунт в Инстаграм сообщайте пользователям полезные факты и информацию, проводите конкурсы с подарками для повышения охватов.

  • Даже, если у вас оффлайн магазин обязательно ведите аккаунты в соцсетях и заведите сайт, через который тоже можно узнать о вас подробнее, а возможно и заказать доставку товаров через интернет.

Создание лендинга не отнимет у вас много денег и времени, а пользу может принести колоссальную.

  • Подайте объявления на электронные доски.

Многие до сих пор просматриваю такие сервисы, как «Авито», а иные и вовсе активно используют «Юлу» для поиска необходимых товаров.

Это далеко не все способы найти потенциальных и фактических покупателей. Повторимся, все зависит от того, какой бюджет вы закладываете на продвижение вашего бюджета. Но напоминаем, что реклама очень важна. Например, для того, чтобы заработать биткоин нужно знать, что такое блокчейн. Так и в нашем случае – хотите успешный бизнес с Китаем вложите силы в рекламу и продвижение ресурса.

Советы, которые помогут стать успешным вашему бизнесу

Многие люди, рискнувшие построить бизнес с Китаем, часто игнорируют некоторые аспекты. Поэтому зачастую их детище быстро становится из прибыльного убыточным, а то и вовсе не оправдывает вложенных в него средств и усилий.

Вот на что нужно обращать внимание.

  • Возьмите себе за правило проверять все данные и документы вашего поставщика. Причем важно делать это не только на первых порах, но и постоянно.
  • Все ваши документы должны быть оформлены не только в электронном, но и обязательно в письменном виде. Если вдруг возникнут неприятности с поставщиком у вас всегда найдутся письменные доказательства.
  • Контролируйте каждую полученную и заказанную вами партию товара.

Это делается на случай, если ваш посредник вдруг решит сэкономить и переслать вам продукцию более низкого качества.

  • Обезопасьте себя и включите в договор пункт о компенсации, если вам был отправлен бракованный товар.

Как построить успешный бизнес с Китаем

Это очень важно, так как известны случаи, когда вся партия была с браком, а бизнесмен ничего не мог стребовать с посредника, так как данный пункт в контракте оговорен не был. Поэтому сразу исключите подобный исход событий. Здесь можно сравнить с набором текста за деньги, когда вы невнимательно изучили условия и получаете плату, ниже заявленной.

  • Если выбранная вами ниша бизнеса с Китаем и модель его построения подразумевает такой подход, то постарайтесь работать напрямую с производителями.

Зачем это необходимо? Это банальная экономия, так как вам не придется отдавать деньги на комиссию посредникам. Также подобный тип сотрудничества уменьшает риск нарваться на нечистых на руку посредников.

  • Чутко реагируйте на все изменения рынка и старайтесь под них подстраиваться – это залог успешного, динамично развивающегося бизнеса.

Вспомните цитату из «Алисы в стране Чудес» — «Для того, чтобы оставаться на месте нужно бежать в два раза быстрее».

Типичные ошибки новичков

Не ошибается тот, кто ничего не делает – это известно всем. Конечно, на ошибках учатся, но горького опыта можно избежать, если учесть следующие ошибки предшественников, строящих свой бизнес с Китаем.

  • Сконцентрируйтесь на выбранной именно вами модели ведения бизнеса.

Не нужно «отклоняться от курса» и изобретать велосипед. Все давно уже придумано до вас. Ваша задача активно развивать выбранное направление, а не метаться от поставщика к поставщику, попутно меняя товары и перескакивая от интернет-магазина до торгово-розничной точки в ближайшем торговом центре.

  • Страх принять неверное решение, совершив тем самым ошибку.

Подобный страх свойственен многим людям, которые начинают новое дело или пробуют себя на каком-либо несвойственном им поприще. Попытайтесь заранее представить худшее развитие событий из возможных и принять его. После чего успокойтесь и примите решение без колебаний.

  • Не зацикливайтесь на потере вложенных изначально денег.

Воспринимайте это как плату за опыт, в случае неудачи. Расценивайте эти деньги, вложенные в бизнес с Китаем, как вложение денег в собственное развитие.

  • Знаний и опыта бизнесмена недостаточно для успешного развития бизнеса.

Именно для этого очень важно трезво оценивать свои силы. И, если это необходимо, задумайтесь о получении дополнительных умений и навыков в данной сфере.

  • Закостенелость мышления и нежелание меняться и внедрять полученные знания на практике.

Не стойте на месте – постоянно развивайтесь, получайте знания в интересующих вас областях. И, что немаловажно, пользуйтесь этими знаниями на практике, не превращайте ваш мозг в пыльную библиотеку.

  • Недостаточная замотивированность. Вы не рассматриваете бизнес с Китаем, как дело всей вашей жизни. Или же сдаетесь при первых трудностях.

Оба этих момента прямой путь к провалу. Это как зарабатывать на Амазон – главное стремление и желание.

Ошибки новичков в бизнесе с Китаем

Если вы давно хотите основать свои бизнес с Китаем, то надеемся наша статья была полезной для вас. Успешного вам предприятия.

Комментариев нет
Комментариев пока нет, будьте первым.

Добавить комментарий

*
*